La venta iluminada de Melk-Karth

La venta iluminada de Melk-Karth

By Patricio Rivas

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Synopsis

Vender como nos enseña Melk-Karth en este libro me ha llenado de alegría, puesto que me ha permitido hacer felices a mis clientes con lo que vendo. Gracias a esto he comprendido que se llama la “Venta iluminada” porque, aunque haya pasado mucho tiempo, si me vuelvo a encontrar con el cliente de forma espontánea nuestras caras se iluminan recordandoél esa compra y yo esa venta. Me he dado cuenta también de que esútil no solo para vender productos y servicios —tangibles e intangibles—, sino que también para vender ideas, proyectos y porúltimo vendernos nosotros mismos para un nuevo trabajo, cargo o emprendimiento, dado que la Venta iluminada se basa en un principio muy sencillo y antiguo: mostrarle al otro los beneficios que obtendría al adquirir lo que le estoy ofreciendo. Y es asícomo he llegado a amar la venta, que es la profesión más hermosa del mundo cuando se hace de manera honesta y con la mente y el corazón puesto en hacer algo bueno por los demás. El autor

Patricio Rivas