Negociación internacional

Negociación internacional

By Olegario Llamazares García-Lomas

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Synopsis

En esta publicación se describen los diferentes tipos de negociaciones internacionales y las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores asícomo las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, PaísesÁrabes yÁfrica). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo. 

Olegario Llamazares García-Lomas

< p > OLEGARIO LLAMAZARES es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio exterior, el marketing y la negociación internacional. Es autor, entre otras publicaciones, de los libros Marketing Internacional y Cómo negociar conéxito en 50 países, asícomo profesor en cursos de postgrado en las escuelas de negocio IE Business School, EOI y CECO. < /p >