Anche io posso vendere!

Guida pratica per imparare le tecniche di vendita alla portata di qualsiasi livello di esperienza. C ’ � chi l ’istinto del venditore ce l ’ha nel sangue. Ingvar Kamprad, il fondatore dell ’Ikea, a 5 anni cominci � a vendere fiammiferi ai vicini di casa nel paesino nativo. A 7 anni, appena ebbe a disposizione una bicicletta, allarg � il raggio d ’azione e si rese anche conto che i fiammiferi poteva procurarseli in grandi quantit � e a miglior prezzo da un fornitore di Stoccolma, generando maggiori profitti. L ’esempio di Kamprad parrebbe deporre a favore del fatto che saper vendere � un ’abilit � innata. In realt � per buona parte � puramente una questione di tecnica. Se c ’ � una figura professionale che non ha patito la crisi � quella del venditore, da anni una delle pi � ricercate. Almeno un annuncio su tre, nell ’ambito delle offerte di lavoro, mira a reperire personale da inserire nella forza vendita. Le opportunit � non mancano, eppure sono piuttosto diffusi alcuni preconcetti. Il principale? Quello di dichiararsi assolutamente "negati a vendere ". Se la pensate cos �, questo ebook vi far � ricredere.